七次創業失敗，“關公”街頭賣唱。宋嶠 攝
經歷了7次創業但均告失敗，沭陽人潘軍自嘲為“破產哥”。近日，他在南京街頭扮關公“賣唱”，希望能夠藉此度日並能夠還上數十萬元的欠債。鮮為人知的是，這位賣唱的“關公”在15年前還曾是當地小有名氣的百萬富翁。
街頭探訪
“關公”南京街頭賣唱
昨日下午兩點半，南京山西路和平電影院門前，一個手持大刀正在唱歌的“關公”引得過往路人的注意。“關公”的一身行頭非常專業，大紅臉、長胡須，身著戲服、手持大刀，他站在一只小箱子上，一首接一首地唱歌，旁邊除了便攜式的大音響外，地上還擺有諸如鑰匙扣、手鐲等小挂件，聽眾丟個三五元，可選其中一件作為紀念品，另外還可點唱一首歌曲。
“關公”自稱為“阿軍”，記者注意到從兩點半開始，到一個小時後記者離開，一直賣力唱歌的阿軍沒有“開張”，來往行人對街頭突然出現個“關公”，大多是頗感稀奇、好玩，但真正支持者較少，沒有一個市民上前“投幣點歌”。但阿軍的情緒看起來沒怎麼受到影響，《說句心里話》、《兒行千里》、《想家的時候》……他一首接一首地唱，一位路過的阿姨評價道：“唱得確實還不錯！”
自稱15年前曾是百萬富翁
在阿軍唱歌歇下來的間隙，記者上前採訪。記者了解到，阿軍本名叫潘軍，今年40歲，宿遷沭陽人。
據其介紹，從中學畢業後，潘軍17歲就開始打拼創業。第一份工作是印刷廠的業務員，當時是騎著自行車、摩托車在全國跑業務。1996年，他自己創業，開辦了一家印刷廠，剛開始生意還不錯，自己也成了當地小有名氣的百萬富翁。
但好景不長，1998年隨著電腦的普及，潘軍印刷廠的生意每況愈下。但為了維持印刷廠的正常運轉，客戶即使欠賬，潘軍也是正常開動工廠，結果惡性循環，印刷廠的生意越來越差，直至外面有100多萬欠賬無法追回，印刷廠徹底破產關門。
“到現在我還欠著貸款和高利貸，每年還利息都在10萬左右。”潘軍介紹。
數度創業無一成功
1999年，潘軍在鎮上開辦了一家電器門市，但因為小城鎮建設，門市拆遷後無奈關閉；2001年，一心想還債的他被騙，誤入傳銷半年又賠了3萬元。
2002年，潘貸款開了一家小歌廳，但不長時間後，因為生意慘淡，不得不關門歇業。
其後，他先後開過演藝吧、秸稈燃氣爐、婚慶禮儀公司等，但七次創業，無一例外，都未成功，潘軍因之自嘲，形容自己為“破產哥”。
據其介紹，2005年對他來講是最絕望的一年。當年，因為債務纏身、走投無路的他甚至想到了尋短見。他跑到當地醫院六樓樓頂，准備跳樓結束自己痛苦的生活，但在樓頂“掙扎”了兩小時後，他最終還是選擇要活下來。
已被演藝公司“瞄上”
因為有近百萬的債務壓身，無計可施的潘軍想到了“賣唱”──他有著一副好嗓子、且一直喜歡唱歌，于是他突發奇想，決定走上街頭賣藝，通過唱歌、賣一些小紀念品來賺錢。此前，潘軍曾在南京的夫子廟、白馬公園、邁皋橋等地已經唱了二十多天，每天生意還不錯，好的時候一天能夠賺一百多塊。
記者問，為何要打扮成關公？潘軍表示，這是因為“它可以遮住臉”。潘軍計劃在街頭唱一兩年，雖然未必能償還所有的債務，但他自感(這份工作)“能夠和唱歌結合起來還算不錯”。記者獲悉，這位中年男人的未來可能比他自己設想的要好一些，已經有南京一家演藝公司瞄上了有著“好嗓子”的潘軍。本報記者 谷岳飛
延伸閱讀
阿軍創業為什麼屢戰屢敗？
七次創業、每次都破產，曾經的百萬富翁“淪落”到街頭賣唱，阿軍的故事值得所有想創業的人留意。對此，阿軍自己對創業的感慨是：“想象很美好，但跟現實還是有很大的差距”，並以此提醒准備創業的人要謹慎。
被時代淘汰
阿軍的第一次創業是印刷廠，上世紀90年代中期，他抓住機遇開辦了一家印刷廠。這在當地還是有較少人選擇的行當，阿軍也因此成就了自己的“富人夢”，辦廠後不久，便賺取了百萬資產，成為當地小有名氣的百萬富翁。但成也蕭何敗也蕭何，印刷廠讓阿軍致富，但守業不變的阿軍也因此“破產”，時至今日還受印刷廠破產後欠下的貸款所拖累。
印刷廠的失敗最主要原因便是電腦時代的到來，隨著兩年後電腦的普及，阿軍的印刷廠業務量急劇萎縮。但阿軍選擇了用欠賬來維持客戶，此招是印刷廠惡性循環的開始，並最終無以為繼不得不破產。
遭遇大公司鯨吞
2002年，在當地開辦的小歌廳被阿軍視作重振雄風之舉。據阿軍介紹，起先，這家小歌廳生意還不錯，但也僅僅維持兩年，便不得不宣告倒閉。
阿軍總結，這是因為他遭遇到了“大歌廳”。他的小歌廳只有四五個包廂，小打小鬧還可以，但開辦兩年後，當地新開了七八家大歌廳，都是外地的大投資，每個都有上百個包廂，比較之下帶來的現實就是，大歌廳的條件更現代、更舒適，價格也更便宜，如此之下，他的小歌廳關閉就在情理之中了。
地點選擇不對
2004年，阿軍選擇的創業項目是演藝吧，這一個原本很有前景的項目也以失敗告終。
阿軍介紹，他的這家演藝吧租用的是政府的多功能廳，但直到開業後才發現這個選擇錯誤至極。每天晚上六點，演藝吧准備開始營業，而現實中，這個時候多功能廳政府部門正在開的會還沒有結束。如此之下，演藝吧的客源和生意自然無法維持。
2006年，他跑到武漢代理秸稈燃氣爐。這個創業信息他是從網上查到的，但未成想，這個產品的技術壓根就不成熟，他賣出的產品爆炸，炸得顧客家里全是灰，其後這項創業也不得不無果而終。
本報記者 谷岳飛
創業點評
1、創業需要激情，更需要理性
作為創業者激情誠然可貴，但理性更是不可或缺；“破產哥”堅持七次創業不能不說沒有激情；但創業失敗的事實恰恰是其缺少理性的証明：不能根據市場情況的變化及時調整競爭策略，不關注財務安全、風險防範意識淡薄，創業選項不充分調研憑主觀臆斷就輕易上馬……如此種種看似時運不濟，實則是缺少創業理性的表現。
2、創業成敗選擇項目是關鍵
創業者選擇創業項目雖然各有眼光，但還是有些基本的原則可遵循：
一則要考慮項目本身有無市場需求和發展前景；
二則要考慮自身的能力狀況，盡量選擇自己熟悉和能力所及的項目；
三則要考慮自己的資源情況能否支撐；
四則要考慮市場的發展態勢和競爭狀況，找准自己的定位。
3、在創業過程中一定要格外關注“錢”
創業者在創業過程中除了關注業務更要關注：財務風險，投入產出比、現金流、關鍵成本等“錢”的因素；“破產哥”若早關注現金流、規避債務風險，何至于背著包袱長期舉步維艱呢？值得深思！
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