掌握南高雄當前五成以上黃金店面，正是2011年《商業周刊》王者大獎房仲業金獎得主—在高雄區有「店面王」、「南霸天」之稱的永慶不動產新堀江加盟店店長洪伍賢。
○八年起，連續三年，他的單店佣金收入排名在永慶全台第一。在高雄，一家房仲店能做到月佣收兩百萬元已屬不錯的成績，但洪伍賢的店月平均卻是500萬元起跳。今年六月，他更破天荒創下單月1300萬元的佣收紀錄，全年佣收可望破億元，比起第二名的成績單整整高出三成。
故事，要從20年前開始說起。洪伍賢從小看著父親為了還債，在生活上疲於奔命，因而立定了日後要創業當老闆的志向。第一份工作在汽車材料行當送貨員的他，每天騎著機車在高雄市穿梭，工作超過15個小時，累了就睡在店裡，如此拚命的結果讓他在兩年內就成了店內第一把交椅。
但洪伍賢很快的就發現這樣做下去沒有前途，他想到，或許可以利用過去送貨時跑遍高雄市大街小巷的經驗，投入薪資報酬更高的房仲業，於是就找到一家高雄本地專做租賃的房仲品牌，展開業務員生涯。
一開始，他因為缺乏知識與自信，講話時連嘴巴都會抖。為了補拙，洪伍賢比其他人都更勤勞跑業務，同事七、八點下班，他硬是加班到11點，除了拜訪客戶，就是認真研讀專業書籍。
1999年政府開放不動產經紀人執照的第一年，他就考取了這張錄取率不到二％，號稱比律師執照更難考的證照。並且，為了加強自己的口才，洪伍賢不惜砸下重金投資自己，報名上一堂收費兩萬多元的卡內基課程。這個金額，比他當時一個月的薪水都還高。
認真打拚的結果，讓他第一年擔任房仲就做到了380萬元的佣收，之後逐年增加，最高一年佣收600萬元，在高雄區已達超級業務員之列。
儘管前途看似順遂，但租賃市場空間畢竟有限，2004年，洪伍賢毅然決定辭職，加盟永慶不動產。
洪伍賢規定，不准同事間相互攻擊，惡意競爭。他設計出一套衝突管理機制，在公司內由同事每年票選出一位公平委員，專門處理糾紛，一旦有同事為了爭搶案件破壞規定，公平委員有權介入處理。
曾經有人因為隱瞞資訊，私接案件，到手的佣金50萬元被歸零；也有人違反規則爭搶案件，經公平委員審查後判賠30萬元給對方。更誇張的是一個年業績可以做到三、四百萬元的超級業務員，因為老是遲到、不尊重團隊，洪伍賢屢勸不聽下，最後請他離開。
「一個領導者最重要的事情是要讓對的人上車，讓不對的人下車。」
靠著一套公平的業績規範制度，洪伍賢成功的駕馭住整個業務團隊。創業六年來，培育出兩百個以上年薪破兩百萬元的超級業務員，排隊要進他公司的人多到滿出來。當許多超業都還把目光放在個人業績的成長時，洪伍賢證明了業務員也能夠擁有企業家的能耐與格局。
立刻加入月入百萬的人脈社群
你需要人脈嗎? 你不善交際卻渴望有一群相挺的死忠好友嗎?
你知道培養人脈需要時間!偏偏你就沒有時間嗎?
友永圈 一個"建立永久好友的社交圈"。等不及培養,不如直接包養!
在這裡打造屬於自己"黃金人脈";並且讓黃金人脈變成你的黃金錢脈。
包養友永圈，M型窮人的救生圈。
0 意見:
張貼留言